长尾理论到底是什么呢?

    社交媒体发展的这些年,也是自媒体迅猛发展的几年,期间涌现出一批草根自媒体,逆袭的故事屡屡上演,让人激动,于是,百万级别的人才涌入自媒体行业,非常壮观。
 
    如下图,早就2016年,自媒体从业者就已高达200多万人,相信今天只会更多。
 
    于是有人会问:做自媒体还有机会吗?我们会说:还有,因为长尾理论。
 
    长尾理论是什么?
 
    百度百科:只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
 
    长尾理论(TheLongTail)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
 
    简单的说,所谓长尾理论是指,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
 
    2006年,克里斯•安德森在自己的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为,只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品,他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。在数字化时代,消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品(过去,这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润,因而被打入冷宫)。因此,明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略,转而重视从“长尾”产品中捞取利润。
 
    有本书叫《长尾理论》。可以去看看主要是描述了在互联网发达,电子商务日益完善的社会里边,每种商品都有其销售市场。如果横轴是商品种类,纵轴是商品的销售数量的话,那么在每种商品在互联网时代的销量都不可能为0,这样就形成了一个抛物线,而且这个抛物线永远不会接近横轴,这样就形成了一个长长的尾巴的形状。也就称其为《长尾理论了》
 
    长尾理论的成立必须满足1个要点:
长尾理论
 
    信息传播成本必须足够低——以至于需求较弱的产品也能借此传播,这样它们才有机会展示给消费者
 
    在传统时代,并不存在这样的机会,就是这个要点无法满足。
 
    商品的渠道展示费用很高,因此商家必须摆放更受欢迎的产品,因此即使存在这样的需求,符合用户需求的产品也无法展示给消费者。
 
    而互联网时代的带来,正好解决了信息传播成本问题,因此大量的长尾商品得以传播。
 
    自媒体的基础就是如此,自媒体所生产的内容,天然地就存在于互联网上,因此即使你提供的内容非常偏门,也总能有相应需求的用户。
 
    而在传统时代,这样的机会属于拥有大量资源的媒体、名人等等,到了互联网时代,普通人也有了一个展示自我并获得粉丝的机会。
 
    所以说,在一个自媒体从业者遍地的行业中,也仍然存在某个长尾。
 
    长尾理论的存在,让我们普通人有了一个与大号竞争的机会,因此,自媒体的头部机会即使全部丢失,也仍然存在长尾的机会。

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